Head Of Pre-sales H/F
Je suis à la recherche pour un de mes clients d'un Head Of pré-sales H/F
En tant que Head of Pre-Sales, vous êtes à la fois stratège et praticien : vous définissez comment nous vendons, vous portez les dossiers qui comptent, et vous faites le lien entre les besoins du terrain et la vision produit. Vous incarnez la proposition de valeur auprès des clients et prospects, tout en bâtissant une équipe avant-vente qui performe dans la durée.
Vous savez transformer une démonstration en argument de conviction, un appel d'offres en opportunité de se différencier, et c'est ce positionnement technique et conseil qui vous distingue.
Plus concrètement, votre rôle sera de :
Structurer et piloter la fonction Pre-Sales
Définir la vision et la stratégie avant-vente, organiser l'équipe, déployer les méthodes et outils, piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation des soutenances…) et capitaliser sur les retours d'expérience.
Gagner les dossiers stratégiques
Qualifier les opportunités en amont avec les commerciaux, co-construire la stratégie de réponse aux appels d'offres, prendre en charge les comptes complexes et grands comptes, et concevoir des soutenances à forte valeur ajoutée.
Faire grandir l'équipe
Accompagner la montée en compétences sur les produits, les marchés et les clients ; fixer des objectifs, suivre les performances individuelles et collectives, et créer les conditions d'un épanouissement durable.
Être le pont entre Sales, Produit et Marketing
Structurer la remontée de la voix du client, contribuer à la roadmap produit, collaborer avec les PMM sur la proposition de valeur et les messages marché, et réaliser une veille concurrentielle active.
Rayonner en dehors de l'entreprise
Intervenir lors d'événements clients, salons et conférences, contribuer aux contenus marketing (webinars, articles, supports) et porter l'expertise fonctionnelle de la société sur le marché.
Le candidat
- Expert de la vente complexe
- À l'aise en soutenance grands comptes
- À l'aise dans la structuration d'une équipe
- Envie de donner une nouvelle dimension à la fonction avant-vente
- Stratège et praticien
- Positionnement technique et conseil
